小红书 618 电商增速惊人，买手生态繁荣，直播成发力重点

6月12日，小红小红书电商举行618媒体交流会，书电商增速惊手生公布618期间小红书电商增长与新变化。人买荣直买粉24小时自助下单数据显示，态繁截至6月10日，播成小红书电商618订单数目为去年同期的发力3倍，直播间的重点订单量为去年同期5.4倍。买手生态日渐繁荣，小红大批店家实现经营跃迁。书电商增速惊手生

小红书电商营运负责人银时表示：“直播是人买荣直小红书电商上最主要的载体，直播电商是态繁小红书电商中重要的加码方向。”他介绍，播成过去一年，发力小红书电商生态日渐丰富，重点大量原生买手和店家在小红书收获了自己的小红成就。小红书电商希望通过“买手+店播”的双轮驱动，帮助店家积累销量和声量，沉淀自己的买粉24小时自助下单用户。

原生买手快速涌现 618期间单场破百万买手数目为去年同期3倍

2023年，小红书在link电商伙伴周官宣“买手时代已来”，董洁、一颗kk等小红书买手步入公众视野。沟通会上，银时表示，小红书买手除了是把商品带出去，更是基于自己对于商品和生活方式的理解，通过一场场直播将专业知识和审美传递给用户。他介绍，618期间，小红书单场破百万买手数目为去年同期3倍。

随着买手生态的丰富，过去一年，尤其是618期间小红书买手发展呈现出三大趋势。

首先，短时间内取得高下降的买手数目正快速降低。比如时尚买手@合合噠，她在小红书的第六场直播单场销量就突破了1300万元。沟通会上，@合合噠说：“买手可以通过自己个性的穿搭给品牌带来更多的趋势，在商品之外传递更多生活中的价值。”时尚买手@绒耳朵儿，做小红书买手的第6个月，单场带货GMV就取得了3倍下降，单场销售达到2400万元，一场卖出了1万件大衣。

来源/采访对象提供（下同）

第二个趋势则是，全网优质创作者正变革成为小红书买手，如@豆豆本豆、@ashui-AS、@张悦儿masami等，这些全网优质创作者来到小红书，选择买手这一新职业。

最后，随着小红书生态的丰富和多元，也有越来越多普通人买手通过勤劳播出领到了好成绩。如孕婴买手@四个娃组合生活，她们是来自上海的两位头胎宝妈，最早在小红书分享带娃等生活内容，粉丝积累到1000时开始播出做买手。在养娃过程中他们积累了丰富的儿童鞋业、玩具专业知识，通过每周三至四场的播出，只有6万粉丝的直播间，月带货GMV达到500万元，是三个月前月销GMV的10倍。

“不管是新风格买手小红书业务下单，还是全网的内容创作者，或者是素人身分粉丝量级普通的博主，都可以在小红书成为买手，取得自己的成就。这让我们看见小红书买手生态有了愈发丰富和多元的声音，也让我们愈发笃定地把买手业务做得更宽，定义覆盖得愈发丰富，让不同风格、专业、优势的买手给用户提供更多价值，给店家提供更多选择，也才能让买手自己实现更多职业和商业成就。“银时说。

商家店播活跃 618期间店播GMV为去年同期5倍

如今，小红书借由买手构建起电商和直播带货心智以后，正在逐渐丰富店播供给，形成买手直播和店面直播并行发展的状态。银时在会上公布的数据显示，618期间小红书电商店播GMV为去年同期5倍。

“目前小红书整体店播呈现复购率高、退货率低和客单价高的三个特性。”银时介绍，店播成为店家在小红书经营的重要路径。

据银时介绍，小红书电商中一类店家，先找到买手拓展知名度和销量，然后开始店播进行用户口碑和订购需求承接，形成买手直播和店播共同发展，持续稳定经营。还有一些店家，直接通过笔记、直播和群聊三个他者联动，不断积累精准用户，引导至直播间形成转化，并在私域社群中产生用户沉淀。

国货身体护理品牌“浴见”，就是通过“笔记+直播+社群”实现稳健经营的典型。浴见品牌主理人李励介绍，浴见2023年2月进驻小红书电商。在站内，浴见通过发布优质笔记吸引用户订购，曾收获单条笔记带来百万销量的成绩。今年3月来，浴见通过探求主理人直播、店铺直播，形成了自己的小红书直播风格，并且把用户沉淀进社群，大大提升了转化效率，开播第二个月GMV即破百万。

“核心是好产品、好内容、精心互动。在好产品的基础上，做出好内容，将直播间作为与用户悉心互动的场，是浴见在小红书完成跃迁的关键。”李励表示。

设计师家装品牌嗫嚅则是通过买手合作实现品牌冷启，加大投入店播小红书业务下单，通过买手与店播联动实现更高成交。去年双十一期间，支吾开启小红书城播，用店播丰富家装场景呈现，增加和用户的即时交流。

今年618期间，支吾店播单场销售过百万，总销量突破千万，形成了店播+买手合作双轮驱动，共同发展的模式。对此，支吾主理人聂萍表示：“我们在小红书找到了适宜自己的生态，用娓娓道来、细致深入的直播让用户看到、了解嗫嚅。”

“店播是提高店家销量的重要手段，能帮助利于店家沉淀自己的用户和私域价值。”小红书电商家装品类营运切沃称。她介绍在店家发展的不同阶段，小红书电商提供了不同工具和营运扶植策略帮助店家完成从0到1的、从1到10、10到100的成长跃迁。本次618，小红书电商为店家制订店播扶植、笔记扶植、平台亿级补助、品牌日资源聚合四大扶植新政，日常还有店家买手撮合、店播激励、IP营运等多种不同的扶植新政，助力不同阶段店家在小红书实现轻松、稳定经营。

“小红书电商会持续加码直播，构建‘买手直播+店铺直播’的完整生态。我们将持续帮助买手、商家和不同人群，做更多拓展和努力，从产品到流量到营运机制到激励机制，赋能你们，让小红书电商生态愈发丰富。”银时表示。

新民晚报记者 金志刚

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